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用数据分析打造高效团队,用对的方法创造网络营销新佳绩

  化肥是农业生产中必不可少的生产资料,是粮食的“粮食”。

  因此,自从改革开放以来,为解决粮食生产问题,让人民吃饱饭,我国积极推进化肥产业的发展,造就了一批具有先进生产技术和管理能力的化肥企业,这其中就有安阳市喜满地肥业有限公司,在过去,这些企业对我国肥料产业的发展起到巨大的推动作用。

  在行业红利期,喜满地肥业2010年复合肥全年销售3万吨,销售额1.2个亿,2011年成为河南省配方肥推广试点企业,2012年开始进军水溶肥市场。

  这时同样也出现了新的问题。

  喜满地肥业作为传统企业,当地区的市场分量占到饱和时就需要新的扩展,让董事长崔俊仪头疼的是,产品和技术都有,偏偏销售的渠道和手段却十分单一,新的订单和新的市场迟迟没有取得进展。

  派销售员跑业务,可生意来来回回的谈判,客户却在最后关头因为不信任和不了解放弃了合作,而中间花费的时间、成本都是沉甸甸的压力,好不容易谈到几个客户,客户却把利润压的死死的,只能依靠数量去赚取微薄的毛利。

  而主管销售的副总经理罗光平自己也带着团队奔赴各地,去参加各种展会展示自己的产品,而展会上各种产品、品牌众多,竞争压力巨大,很难有大笔的订单成交,而成交的订单欠款现象十分严重,罗光平思前想后,提出把目光放在了网络,如果能在网络上就成交订单,就可以解决掉所有问题。

  可最终的效果效果却让一直关注此事的董事长崔俊仪和副总经理罗光平大失所望。

用数据分析打造高效团队,用对的方法创造网络营销新佳绩

用数据分析打造高效团队,用对的方法创造网络营销新佳绩

  2012年,罗光平在董事长崔俊仪同意后,从当时互联网营销最火热的医疗行业里挖来两个人,给他们开出了高薪和红利,并且第一个星期就投进了10万元做付费广告,可整整几个月的时间过去了,不说订单,一个询盘都没有,还一直在为广告和网站推广付费,大笔的钱砸了进去,没有溅起一丝水花。

  董事长崔俊仪深思熟虑后,觉得方向没有错,而是执行出现了问题,于是在2013年重新聘请了行业内部平台的推广团队做顾问,顾问给出的解决办法是给出了几个模板,让罗光平的团队每天持续往网站上投放300篇文章,这样的情况持续了半年,网站排名的关键词上去了,可最后发现,没有一个关键词是贴近自己企业品牌的,结果网上询盘量仍然为0,团队的4个人也难以承受如此高强度的工作,而且工作还没有出一点效果,纷纷辞职。

  罗光平说当时团队里的所有人全都走了,自己找到董事长崔俊仪说,是不是选择了一条错误的道路,网络营销转型对于喜满地肥业来说只是一场梦。

  正要放弃网络营销的罗光平最后在董事长崔俊仪的鼓励下,继续坚持寻找着网络营销方向,在2014年底一次偶然的机会接触到了单仁资讯,仅仅一堂试听课就让她发现了问题出在哪里,原来不是方向错了,而是没有找到对的人,没有找到网络营销的关键点,没有正确的利用数据分析打造高效的团队。

  罗光平欣喜之余,立马回去把情况反馈给了董事长崔俊仪,在崔俊仪的认可下,一口气带着董事长和团队报名参加了单仁资讯202届策略班,159届执行班、34届移动班和33届单仁学院。在经过一系列系统的学习过后,董事长崔俊仪和副总经理罗光平对互联网时代的企业经营有了全新的认识。

  在调整思路,抓住重心后,崔俊仪提出让罗光平放开手脚干,给出预算,按照从网络营销专家学到的知识,带领员工搭建起新的电商团队。

  新的团队里,从客服、文案、网站编辑到SEO推广人员,职责分明,并依靠从牛商网上学习到的管理方法,完全按照标准的网络营销系统的流量、询盘、线索、成交四大重要环节控制点进行管理和绩效考核,在以往,罗光平的团队从来都没有注意到网络里的数据流,现在她认识到了小小的数据能给她带来多么大的作用,团队的核心就围绕数据为导向的发展模式。

  “在过去那个时候,我觉得我们每天写300篇文章十分多了,我们的团队每天也十分辛苦,但是就是没有作用,上了课以后,我回来用数据进行分析才发现,我们写的300篇文章很多都是无效数据,不是被网站屏蔽了,就是因为模仿别人被删除了,而其他的文章又因为没有自己的内容,导致没有人会去看,有的人看到了也觉得这是垃圾广告。”

  通过分析数据,罗光平意识到了自己原来的错误所在,这一次她决心要用数据说话,打造高效率团队,用成绩回报董事长崔俊仪的信任。

  在自己专门的官方网站建设上,从基础做起,一丝不苟的开始思考网站定位、营销模式和关键词,并做了其他一系列准备,比如:请专业摄影团队为产品拍摄高精度照片,从优化网站访客的视觉体验;建立图片库,丰富网站内容;建立文章库,针对性的手机、撰写网站上所用的相关文章。

  这样一来,产品一目了然,分类清晰,关键词直击重点,并且在搜索排名里名列前三。

  而由团队和牛商网配合建站的新营销网站2015年5月正式上线,5月到7月,收获到了第一个询盘,并且顺利成交了28万全款支付的订单。

  在2015年后半年,惊喜依然不断,一个初新的网站在后半年带来了180万的订单。2016年,喜满地肥业从网络上共接到了890万的订单,2017年,更是一个飞跃的一年,喜满地肥业的官方网站在单仁资讯的帮助下紧跟变化,更新了页面和产品,2017年一年收获到了2060万的订单。

  同时,喜满地肥业被评为河南省龙头企业、河南省科技型中小企业、中国生物刺激剂发展联盟会员单位,品牌的名声也被传播开来,在2018年,喜满地肥业又成为河南肥料协会理事单位,品牌荣登央视7套晚间9点半广告,并且拥有了自有品牌及OEM业务,实现年销售水溶肥近1.5万吨。在2018年,喜满地肥业创造了单月成交额破千万的记录,在全年成交了达到了惊人的4000万,占所有交易额的百分之40以上。

用数据分析打造高效团队,用对的方法创造网络营销新佳绩

  ▲安阳市喜满地肥业有限公司网络运营总监刘莹莹

  崔俊仪表示:“现在网络营销所带来的成绩突破了我以往所有的预计,单仁资讯也让我明白,为什么我们的人去做网络营销做不好,专业的事就应该交给专业的人去做,单仁资讯不光带给了我们企业业绩,还让我们结识,收获到了自己的团队和人才,这是钱换不来的。”

  正是很多传统企业家认为的,传统企业去做网络营销不合适,没效果,可偏偏喜满地肥业选择了单仁资讯,打破了传统企业与网络的间隔,证明传统企业只要找对了办法,找对了人,同样也可以在互联网上做的风生水起。董事长崔俊仪也说道,喜满地肥业要在2019年再接再厉,再创网络营销新佳绩,让我们共同期待!

用数据分析打造高效团队,用对的方法创造网络营销新佳绩

  ▲崔俊仪先生与颁奖嘉宾广东省人民政府参事、深圳工业总会常务主席王肇文先生合影

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  (来源:河南网资讯)

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